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刘楠楠

刘楠楠 暂无评分

销售管理 电话销售

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卓越电销团队主管修炼

发布日期:2015-11-17浏览:4412

  • 课程背景

    每一家企业的销售主管都是市场最前端的指挥官、是销售大军的 
    “兵头将尾”、是市场这把利剑的剑刃、是金刚钻的钻头,企业只有 
    全力锻造出卓越的一线主管,方是市场致胜的关键所在。 
    那如何才能成为一名卓越的销售主管呢? 
    卓越销售主管必须要有卓越的领导能力!而卓越的领导能力是从 
    领导自己开始的。在《卓越电销团队主管修炼》系列课程中将会带您 
    逐一认识并掌握电销团队主管的:一懂、二修、三要、四勤、五学、 
    六信、七懂、八责、九坚持、十知道及卓越团队带领的九项修炼; 

    课程价值点

    1、 您在为团队士气低落而烦心吗? 
    2、 您在为销售业绩低靡而困惑吗? 
    3、 您在为人员流失而焦头烂额吗? 
    4、 您想拥有一支具有非凡战斗力的团队吗? 
    5、 您期望让您的团队业绩在三个月内实现倍增吗? 
    6、 您渴望您的团队中充满快乐、喜悦、融洽、富足的感觉吗? 
    如果以上这些都是您想要的、都是您所在的团队想要的,那么 
    新的一年新的气象,正是您及您所在的团队换然新装的时候了,《卓 
    越电销团队主管修炼》系列课程可以让您和您所在的团队从此踏上快 
    乐工作、享受生活、氛围祥和、财富多多的新旅程!您行动了吗? 

    课程对象

    销售总监、区域经理、销售经理、销售主管 

    课程时长

    18 H

    课程大纲

    第一章:理念篇 
    一、懂得电销行销的四大特点 
    1、电话营销只靠声音传递讯息 
    2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣 
    3、电话营销是一种您来我往的过程 
    4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售 
    二、卓越电销主管的两大修炼 
    第一大修炼:改变自己的状态 
    第二大修炼:改变自己的心态 
    三、卓越电销主管要有明确的目标、切实的计划和崇高的使命 
    1、明确的目标 
    2、切实的计划 
    3、崇高的使命 
    四、卓越电销主管要勤跟进、勤总结、勤沟通、勤分享 
    1、电销主管要授权不要弃权,做到时时处处勤跟进; 
    2、电销主管要学会借力使力,勤总结; 
    3、电销主管要民主不要专政,要无微不至勤沟通 
    4、电销主管要透过分享让您的队员了解您、信赖您; 
    第二章:心态篇 
    五、卓越电销主管学同行、学客户、学市场、学生活、学众生相关; 
    1、学习力就是生产力 
    2、知彼知已,方能百战不殆 
    3、学他,更会爱他 
    4、有心才能有力,有力才能执行,执行方出成果 
    六、卓越电销主客信自己、信行业、信公司、信产品、信服务、信价格 
    1、相信是一切成就的源动力 
    2、真正的相信建立在客观认识的基础上 
    3、相信的最高境界是一致性; 
    七、卓越电销主管懂人性、懂客户、懂市场、懂自己、懂产品、懂优势、懂劣势 
    1、懂他,才会疼他 
    3、懂他,才会更熟悉他 
    3、懂他,才会更较深的爱他 
    4、懂他,才能更了解他意图或想法 
    5、懂他,方知进退,您懂的 
    八、卓越电销主管是问题解决者、是团队成长的培训者、是队员的兄弟姐妹、 
    是强有力的执行者、是团队激励者、是组织信息的上传下达者、是走动式管理者、是数据分析者 
    九、卓越电销主客要坚定不移、坚持不懈、坚持到底、乐观向上、善始善终 
    1、坚定就是动力 
    2、坚持就是胜利 
    3、乐观就有能量 
    4、到底,就是影响 
    第三章:技能篇 
    十、卓越电销主管要知道:5W1H+PSFABE 
    1、卓越电销主管的“目标导向” 
    2、卓越电销主管的“客户导向” 
    十一、卓越团队带领的九项修炼 
    1、电销主管授课的技有和方法;

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